该服务应该是客户定期需要的因此

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说依赖于一小部分客户需要创始人个人关注的服务企业以及与许多提供类似服务的其他参与者竞争的服务企业几乎毫无价值。但可以做出一些改变来使其有价值。从产品角度思考服务提供认为如果企业创建标准的服务产品就可以变得更有价值。将服务打包成一致可重复的流程员工可以遵循该流程而无需依赖您。收入是经常性的。他的要点是像产品公司而不是服务公司一样思考。好的服务公司有一些独特的方法和人才。但只要他们定制解决客户问题的方法业务就没有规模其运营取决于人员。

当人是企业的主要资产时而且他们每天晚上都可以出入那么企业就不那么值钱了这并不是说服务业务不能卖个好价钱。然而沃里洛指出它们通常是以不太理想的条件购买的通常涉及盈利。盈利是指业主预先获得一些资金但为了获得全价他们需要达到盈利目标这可能需要持续多年。到那时任何 卡塔尔 WhatsApp 号码数据 事情都有可能发生而购买该公司的人可能会使这些目标难以或不可能实现。这种情况不一定是出于恶意而发生的尽管有时确实如此但可能是由于相互冲突的动机而引起的。还有其他企业家经历从服务到产品转变的故事尽管这个过程可能不像书中。



人物经历的那么简单因此我确信有很多企业家希望从咨询转向销售产品。比利时企业家正是这样做的她成功地从提供服务转向销售产品产品是完全不同的。你有无法削减的成本。在服务公司如果你愿意你可以缩小每个人的规模并以基本零成本运行。用产品来做到这一点是不可能的。有托管开发升级错误修复支持这些成本是你无法以任何方式压平的。您的开发人员比顾问更需要新电脑尽管如此这本书提供了十七个关于如何调整基于服务的业务以使其更畅销的技巧并且其中还有更多很棒的想法。希望概述这些技巧会鼓励您购买这本书。