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沙布诺博比塔

潜在客户应包含有关谁需要以及他们需要什么的信息。有时，信息可能非常准确，例如，Y 公司想要产品 X 的报价。但是，背景信息并不总是那么清晰，并且必须从稍微脆弱的基础开始采取措施。在这种情况下，例如，已知公司Y可能对产品或服务感兴趣。 Jani： “每家公司都自己定义领先地位。例如，在入站营销中，转化通常被视为潜在客户。人们下联系信息。然而，这只是一种转换。

转换后，必须定义潜在客户并清除那些与公司不相关的联系人，并继续处理那些与公司相关的联系人。 在对外营销方面，线索的定义尤为重要，因为如果没  WhatsApp 号码数据  有精确的定义，很容易出现对线索的不同解读，而且错误的接触也会花费很多时间。 潜在客户对于成功销售很重要 公司还必须定义他们的销售对象以及理想的客户档案是什么：购买公司位于哪里、其经营的部门以及正在寻求解决方案的问题类型。买家角色也很重要，即我们的目标是谁：这些人在公司。




中的角色或头衔是什么以及他们的兴趣是什么。 在最典型的方式中，该过程是这样的：销售线索来自某个地方（即此人/公司可能感兴趣的信息），营销将线索定义为 MQL，即线索具有足够的质量并导致销售采取行动。如果满足先前定义的条件，销售人员将其定义为 SQL。” 潜在客户是指经过质量检查并符合营销和销售共同确定的潜在客户标准的潜在客户。 SQL销售合格领先。这意味着潜在客户符合销售定义的标准并且可以进行处理。