和顏色劃分的平均帳單和銷售歷史

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大型平台的受眾可能會重疊，但儘管如此，每個市場都有自己的用戶特徵。 有必要研究這些受眾及其需求，並相應地向網站提供最需要的產品。 例如，在一個市場上，需要推廣基本顏色的相當簡單的模型。另一方面，專注於時尚，平均帳單較高，值得展示新產品，帶有藝術家繪畫的合作模型，其價格高於基本系列。 專家意見 Crocs CIS 前 Ecomm 總監 Alexander Kulev： 庫列夫.jpg 「你是如何對產品類別進行細分的？我們確定了大約 30 個標準，並為它們分配了不同的權重。


其中包括按型號記錄。最困難的事情不是細分可用的資源，而是 俄羅斯 電話號碼 預測未來的需求。前兩個季節（春夏和秋冬）的工作很困難，然後就了解瞭如何最好地分配品種。 如何在市場上推廣品牌 你需要盡可能體現品牌理念。對於此用途： 豐富的內容－產品卡中的迷你演示，包含影片、照片、資訊圖表。 品牌專區 (Wildberry)|我的商店 (Ozon) – 專門展示品牌產品的頁面。 重大活動支援。 大使的發展。 同時，在不影響獲利能力的情況下增加銷售額也很重要。



為此，您需要： 控制促銷日，盡量防止主動、未經同意的折扣。 將廣告支出重點放在效率上； 利用黑色星期五和類似銷售的促銷活動。 Crocs每年2-3次將其100%的品類投放到如此大規模的促銷活動中，但同時，前15名暢銷款的折扣也在10%左右。緩慢行動者，其份額約佔品種的 20%，獲得高達 40% 的折扣； 研究客戶並做出數據驅動的決策。 專家意見 Crocs CIS 前 Ecomm 總監 Alexander Kulev： 庫列夫.jpg「在公司內部，我們始終將市場視為吸引最終消費者使用我們品牌的最強大管道之一。