我应该使用哪些数字营销销售渠道、何时以及为什么？

Hhsrafiul

为了制定全面的数字营销计划，我们需要关注外部策略（社交媒体、电子邮件等），并了解消费者从了解您的品牌或产品到真正准备购买所经历的阶段。数字营销渠道将在该过程的一个或多个阶段中发挥作用。 有许多模型可以说明消费者在购买产品或服务之前经历的过程。AIDA 营销模式就是这样一种简单的模式。 AIDA 是一个缩写词，代表： A – Attention（意识）：吸引顾客的注意力。 I – 兴趣：通过关注和展示优势和好处来提高客户兴趣（而不是像传统广告那样关注功能）。 D – Desire：说服客户他们想要并渴望该产品或服务，并且该产品或服务将满足他们的需求。 A – 行动：引导客户采取行动和/或购买。 我更新了模型，使其与数字营销领域相关，通过寻求评论形成意见取代了“兴趣”阶段。所以我们有AODA： A warenes – O pinion – 欲望– 行动。 数字营销销售：购买意识 接下来，让我们看看每个数字渠道如何帮助消费者完成这个决策过程。 意识： 在人们考虑购买之前，他们需要知道你的存在。更重要的是，他们需要知道您的产品或服务将如何帮助他们。


社交营销和内容营销可以非常有效地讲述您的故事，让您提高利 波兰 手机号码 益意识。搜索引擎优化、口碑营销和在线广告对于为您的产品名称赢得印象都非常有效，但它们的讲故事选项可能会受到限制。 为了全面提升知名度，您将需要所有营销渠道。如果您没有建立电子邮件列表，电子邮件营销可能不适合这里。如果您确实有一个既定的列表和品牌，并且只是在该品牌下营销新产品，那么个性化电子邮件营销可以为您创造奇迹。 观点： 讲故事和在线评论在这个阶段至关重要。今天的消费者是比较购物者。他们的大部分购买决定都会在 Facebook、Twitter 和论坛上阅读评论、寻求推荐和反馈。 尤其是在 B2B 领域，他们希望感觉自己在没有外界压力的情况下做出了决定。因此，在他们打电话给您之前，他们的意见就已经发表了。 监控评论网站并提供帮助，以便他们了解您所提供的内容。 写作、教学、出版：建立思想领导力。 邀请您的朋友和粉丝在所有接触点留下评论：从 Yelp 到 LinkedIn，您需要社会证据的踪迹。 发布对满意的客户及其故事的采访（文字和视频）。 现在您只需要让他们愿意与您合作即可！ 欲望 这是社交、在线广告和电子邮件营销特别有用的地方。所以他们了解你并且对你形成了好感。现在是打出最后一拳的时候了 - 立即购买可享 10% 折扣。




或者给他们一些其他购买理由。也许他们现在应该买那个手镯，因为名人刚刚戴着它。或者他们应该开始与您合作，因为您刚刚获得了奖项。或者您有限时优惠。长话短说，给他们一个立即购买的理由。 电子邮件营销将是您最好的朋友。 eConsultancy 的一项研究表明，作为贡献渠道，电子邮件是最有效的转换方法。因此，请确保您制定了可靠的电子邮件营销计划，然后您就会采取行动！ 行动 这就是我们一直在努力的目标。目前大多数数字频道都已退出市场。他们找到了转换点的线索，现在这些转换机制有望完美运行。您的网站如何转化这些客户取决于网站的可用性，而不是社交媒体或电子邮件营销的功能。您的销售团队完成交易的能力取决于您的销售流程、培训和能力。 你可能会说，我们以行动开始，以行动结束。数字营销将提供中间需要发生的事情，以使您的潜在客户采取行动。如果您将所有机制都落实到位，并且对客户在销售“漏斗”中的位置敏感，那么您将度过最好的营销年。